一是地段优势：栾冲说，地段决定价值。正阳世纪星城位于南桥中心位置，是未来新旧南桥的结合点。南桥镇是奉贤得中心，而正阳是中心的中心。这正是正阳世纪星城规划打造的城市中心论。因为随着城镇的发展，城市中心区域地段必然越来越具有价值。而城市中心同时能带来相应的生活便利性，同时城市中心地区土地的稀缺性必然带来产品的增值性——至少能够确保保值。如果楼盘自身的品质又过硬，地段优势必然带来产品增值。

    二是社区的生活配套功能完善：了解正阳世界星城的消费者都知道：这里的商业、教育、医疗、交通、满足家庭生活的各种需求等非常完善。这也正是栾冲所带领的团队为业主细心考虑的一个体现。社区门口就是易初莲花这一超大型的购物。周围引进的小学、中学更是解决了子女的教育问题，医疗方面也配套有医院，同时，社区配套有大型商铺，服务于社区。这些的逐一考虑，栾冲自有自己的道理：今年宏观调控之后，投资客撤退，目前自住客的真实需求增加，而自住客更加关注社区生活本身的配套、品质和设施的完善，因此，正阳世纪星城最大程度的满足这些需求，据记者了解，这里的完善生活配套是奉贤区其他楼盘项目所无法比拟的。

    三是注重社区的人文环境塑造，重视社区绿化。栾冲认为：自住型客户较以前对房子品质和社区环境有更高要求。人文是软件部分。因此，正阳世纪星城注意营造 “社区文化”建设，大型节日都会举办丰富多样的客户会联谊，增加业主和开发商之间的感情和社区邻里的友谊。12月底正阳还将举办盛大的狂欢晚会。正阳世纪星城将成为灯火的海洋。这些丰盛的文化都传递出正阳注重提升社区生活方式和质量的理念。

    四是营造出都市生活感觉的南桥家园生活。这一点是栾冲在经过许许多多个日夜的调查分析后体悟而出，而这一点，正是正阳世纪星城成功引导消费理念的一个最精彩亮点。栾冲告知：生活方式的品位决定品质：现代社会人的眼界和审美情趣有所提高，对房子的要求可能有若干个要求，也希望有价值、文化的认可感，选择怎样的房子就选择了一种怎样的生活方式。正阳一直在努力去发现到底应该提供给人怎样的生活方式。在不断的调查寻求中，他们发现，南桥离市区较远，去一次市中心人们都感觉是去一次上海，去了一次城里。现在随着交通的发达，人们和市区的接触越来越多，喜欢市中心的繁华热闹就希望居住的地方也会有这种感觉，因此，正阳抓住人们的这个希望，转而通过实力企业的倾心打造，让梦想成为现实，在一些细节上注意营造更都市的南桥生活，包含绿化、时尚旗标、时尚物业，都给人一种上海的生活，都市的生活感。

    第五点就是细节的服务：服务包含售前、售中、售后的服务。栾冲一直在研究海尔的售后服务理念，也一直在思考，能否让售后服务成为正阳的卖点。作为一个开发商，不是卖了房子之后一切都不再关注，而是在售后正视问题并积极解决，这种服务的品质更容易打动消费者。

    第六就是合理的定价。在产品自身的品质内功到位的基础上，还应该会合理的定价：正阳定制的就是物美价优的产品。“优”是指合理，性价比高。他们在定价的时候结合市场和区域形式做了大量的分析、研究，认为价格的确是一个杠杆，应该让价格回归价值，而不是背离。因此他们客观定价，希望价格和价值尽可能靠近的结合，并且保证价值稍高于价格。但这些价值体现不是在盲目追求一些并不实际的大房型高品质，而更多的是考虑带给消费者的实实在在的便利和品质。

    此外，栾冲说，要让产品让消费者接受，必然也需要有效营销的推动力。以前市场属于卖方市场的时候不存在价格，也不存在实力营销。现在消费者持续观望、持币代购，需求存在但没有爆发。如何引爆需求？这就是营销的事情。在定价的时候，需要有周密的市场调查、对目标客户的挖掘、心理分析；同时，项目现场一定要营造浓厚热烈气氛，还有对客户群的巩固等都需要营销去做功夫。

    最后，就是有效的团队建设、组织和执行力。一般的开发商在和代理商合作之后，一切都不再操心。而正阳始终认为产品是开发商的事情，因此，正阳和代理企业天启开启一直保持良好的互动合作。而对内，从上到下，从董事会到经营者，全民动员，各个部门同心协力，团结一致：行政、财务、工程的有效配合，开发商与代理商之间的合作。总之，有坚强的团队后盾才有强大的战斗凝聚力。

    记者一行由衷的认同栾冲的各个观点，栾冲却谦虚的总结，我认为，比别人做得多，想得多，对自己的要求多，天道酬勤，才能够得以回报，幸运的是市场也证明了此点。

    后记：

    上海奉贤正阳因地制宜，发现市场的需求，找出自己的优势定位，而打造相应的产品，这与他们前期大量客观的调研工作是分不开的，因为有了这份努力，再加上栾冲多年的成熟营销经验，也才能在奉贤这片新盘众多的土地上创造出排队买房的奇迹。

    正阳世纪星城在奉贤南桥全力营造的都市生活、上海生活的居住理念，的确迎合了很多希望在奉贤安家的人们的期待。

    有生活类的网友评价说：正阳世纪星城二期就在学校对面，小孩上学方便；医疗机构规划也在２期对面，这样正好隔开了高速公路，远离了噪音；噪音小，即使是育秀路口，也比南奉公路那一排房子不知道强多少倍；一期中间还有会所，小区有些开放式，２期小区更完整：２期里规划有菜场，以后不用去超市买菜排队付钱；２期购买者基本都是自住客，以改善生活者买房居多，不用担心邻居换了一次又一次。好象没有一个地方有如此完备的设施。

    这种几乎全部认同的评价，当真少见。