临近年关，楼市价格联盟体系出现松动。为了在短时间内取得良好的销售业绩，各开发商八仙过海各显神通，开始了名目繁多的降价优惠。最终得实惠者则是为了自住的真正购房者。家电商们促销让利，消费者可以货比三家选个价格最实惠的买，面对开发商们的促销让利，购房者应该怎么货比三家？
促销让利：开发商们以价换量
实事上，引发上海楼市价格跳水的第一站是万里地区。7月2日，万里雅筑正式推出一期第二批房源，价格定为8500元/平方米，与第一批开盘价9800元/平方米，下降幅度达到13%。据网上房地产数据统计，其开盘后一周内销售量达到108套，一场开门红给开发商带来了不少信心和希望。自万里雅筑跳水成功后，其他楼盘也不甘寂寞，相继打起了价格战。
近日，宜山路上的九歌上郡继7月底明确地大幅打折降价，单价下调3000元（降价幅度在15%以上）后，11月上旬开发商又拿出一幢11层的小高层进行促销，优惠幅度更大，售价为6990-8990元/平方米。这次优惠的房源均为小户型，面积从50-65平方米，二梯六户，共54套房。10月17日，第九城市以低于周边均价近3000元/平方米的价格神秘开盘。联洋社区素有浦东的古北之称，在第九城市降价之前，该区域价格基本保持在12000－15000元/平方米，而此次第九城市一举降到7480元/平方米起、均价在8000－9000元/平方米，较前期大幅下跌了30%左右。但有人指出，这是纯粹的炒作。金杨板块浦兴路轨道沿线，证大家园等准现房的价格均从4月的10000-11000元/平方米回落到了现在的7500-8500元/平方米左右，降幅亦有25%。
一降再降：便宜了价格火了销售率
在新盘供应量最大、降价风最明显的松江九亭地区，聚仁机构曾经做过这样一份调查，其结果显示，一降再降的销售举措令销售率直线上升，原本观望不前的购房者们纷纷果断出手。
三盛颐景园借举办有奖摄影展，给予购房者92折优惠，随之而来的是三五成群团购行为，使该案一跃成为近期九亭最热销的楼盘。并且92折的优惠一直延续至今。
一手房的促销活动甚至把二手房市场人气吸纳过来。业内专家分析说，一手房的价格参照，一方面是同区域的其他在售楼盘，另一方面就是区域中的二手房。在有些区域，大量新盘上市，把本来卖得不错的二手房市场冲得七零八落，目前的古北就是这样。整个古北以古北路为分界线，分为老古北和古北二期，面对此次新盘的冲击，新老区域的表现也不相同，其中老古北最明显的表现就是成交量下降。
老古北三月份的价格在18000元/平方米左右，而目前古北二期的价格则在16000元/平方米左右，因此目前有意在古北购房者综合考虑两个地区的价格、房型、得房率、回报率等等因素，对老古北二手房的出价现在仅在12000元/平方米-13000元/平方米之间。从1.8万元突然降到1.2万元，老古北的业主们无论如何也不能接受这个价格，所以纷纷凭借老古北一直良好的租赁市场转售为租，导致最近老古北的买卖就此陷入了僵持状态。古北二期二手房的降价一方面成全了一批正想买房子的境外客户。
特别提醒 促销背后：得利并不意味着零风险
近期引起关注的促销让利有以下五种主要类型：一、明折明扣或送汽车、装修等实物；二、分期首付；三、买房送现金；四、差价补贴；五、两年内无理由退房。业内人士认为，开发商的促销计划是其回笼资金的方式之一，也是市场人气缺乏需要激活时商界采取的一般措施，售楼促销的方式五花八门，主要围绕市场变动和付款方式展开，开发商会在打消买方的疑虑的基础上动脑筋。
面对这些促销手段，购房者应当分辨在诱人广告的背后其实仍然存在风险，同时要掂量自己实际购房需求，避免冲动买房。
建议：第一，买房资金动辄数十万甚至上百万，签订合同前需三思，签订合同中不要疏忽细则条款；第二，售楼促销应让买房者得到实惠为前提，这个实惠和是否值得买、是否需要买之间，消费者要掂量轻重，不要因为小利冲动下单。
这两招你怎么看？
分期首付：解少数人燃眉之急
前不久，上海一家房产开发商推出了10%首付的营销策略。这家开发商表示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的客户，只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其余20%可从某专业投资公司处无息获取。
购房者感言
从表面上来看，首付款少付，可以帮助一时手头现金不多，但有买房需要和能力的购房者。但是，买房的难处是总价高，而非短缺首付款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足，因此，提醒购房者在与开发商签定房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。
差价补贴：顾后也要观前
连日来，不少开发商在开发后期楼盘时遇到一对矛盾：二期开盘定价低于一期已销售楼盘售价。此举立即引起前期业主不满，或要求差价补贴返还现金或要求退房。而在楼市处于微妙期时，开发商的一个小小退房行动有可能引起整个市场大涟漪，从而导致整个楼盘处于销售极度低迷的状况。因此，不少开发商作出了向前期购房者以现金返还差价损失的举措。
购房者感言
对于已购房的，遇到多期开发楼盘的开发商作出如此举动，应该说是得到了一定的价格弥补。对于将要购房的，为了将楼市价格下调的风险化解到开发商身上，这种方式不失为一种策略。但是，在购房前一定要明确开发商是否愿意将差价补贴这一承诺写入购房合同，如没有明确约定，应意识到这是没有法律效力。
|
