各位专家、各位同行大家好。
今天很荣幸在这里跟大家沟通，探讨咱们北京、上海以及全国别墅类产品以及别墅市场需求的一些话题。
北京以及全国各地的房地产市场发展到现在，别墅应该说是已经不是一个很陌生的概念。仅就北京而言，别墅项目大规模的开发建设到现在为止已经将近二十年的时间，尤其是近两三年，更是成为北京市房地产市场的一个主流产品。从别墅的概念来说，今天上午我们听了刘力博士从别墅产品设计的概念，从产品的分类的概念上说得非常的细，非常的清楚。但是，现在我们从目前的市场上讲的别墅概念是更复杂的一个状况，其中包括了独立式的住宅，是传统意义上的一些别墅。还有联排型、双拼、叠拼型的，也解决我们市场所说的TOWNHOUSE这种。
那么传统意义长的别墅，或者是我们理解的别墅应该是什么东西呢？起码应该有以下这几个特点：一个是距离市区相对比较远，一般情况下驱车40分钟甚至更多，而且驱车40分钟应该是高速路的距离。这是第一个特点；第二个特点应该是拥有比较独特的、自然的景观，像山川、河流、森林等等；第三个特点就是一般面积都比较大，应该在350平方米以上；第四个特点就是装修都是奢华的，影响属于豪宅的装修；第五个特点，只能作为第二居所或者是度假型的这么一个居所来使用。
随着市场需求的不断变化，消费层次的不断细分，包括咱们消费者居住概念的日益成熟，传统的豪华型别墅就现在来看，已经无法满足市场上对别墅型生活具有迫切向往和追求的这部分消费者的需求。而这部分人群大多是人生、事业均处在一个上升的社会当中的中间一族，他们既不想拥挤在城市中间的集合型住宅，也不愿意委屈在联排别墅当中，他们对交通的便利性、完善的服务配套非常的看中，可见市场对这一产品可作为第一居所的产品需求是社会发展的需求，也是生活水准提高的标志。也就是说消费者已经形成了生活在别墅里的新的住宅理念，生活的别墅，不是度假的需求。
有需求就会有相应形态产品的问世，我们认为目前市场上处于交通便利的区域或者地段，能够作为第一居所，产品形态为独门独户的独栋住宅，有独立的车库，有相当面积的私家花园，面积适中，避去一些浪费，突出时尚、舒适、健康、卫生、安全、经济适用这么几个特点。这个产品类型以及其所带来的生活方式的改变，是以往的同类产品所不能满足的。所以，出于这些考虑，我们就应该要为市场提供一类能够满足作为第一居所生活的别墅产品，这意味着业主可以天天往返于工作单位与真正融与自然的都栋住宅之间，能够与家人分享每天的闲暇时光，尽享别墅生活的宁静和肆意，能够很方便的享受到一应俱全的生活配套，能够享受到个性化住宅的消费。这也就是我们在北京经济技术开发区开发建设亲爱的villa别墅小独栋的思路。
我们把这个项目起名为亲爱的villa，我们也不想把这个项目命名为别墅，这个别墅的概念学术界来讲争论也比较多，所以我们把villa这个词引用，然后再加一个比较有说服力的词叫亦庄小独栋，希望这个概念能够成为被市场所认可的别墅类型。
那么下面我想从区位和居住环境跟大家做一个交流。
第一个是居住环境，亲爱的villa亦庄小独栋位置是亦庄经济开发区与五环中间，旁边东南五环之间是占地2500亩的国际企业公园，这个公园是以300公亩的人工湖，水面，为自然纽带，将现代的人文绿化和自然景观联系在一起的全开放式的文化公园，这个公园我们在北京的好多朋友在休闲节假日就到这里来放松，吸收新鲜空气，都很喜欢这个地方。现在，基本上成为节假日城区的这些居民一个天然的氧吧。
应该说北京经济技术开发区经过十年多的开发建设，尤其是近两年住宅市场的成功开发，已经形成了浓郁的国际化都市居住区氛围，各项服务配套体系完善便捷，已经成为北京东南部区域环境最好、交通便捷，生活设施齐全的大型居住区，并享有良好的美誉度，亦庄区域为形成独栋居说的最好的生活氛围，这是我们产品的一个特点。
第二个特点，亲爱的villa亦庄小独栋成为第一居住场所我们认为有几个特点：第一个特点，建筑形式上是独立式的住宅，每家拥有地，有私家花园。第二个特点是每户都带有地上1－2个车位的私家车库，另外还要设一个露天的停车位，业主不再为车库和车位的数量烦恼。因为现在包括我们做移动洋房，按照当时做规划设计的时候，已经考虑到私家车位，按照我们现在一户1.3个车位来考虑车位的配置，现在看来也不够了。所以说，车位，包括车库的设置，可能在这种前期的小区方案规划里面是占到一个非常重要的位置。
第三点，建筑高度我们设置为地上两层，地下一层，这和我们移动洋房也是有区别的，我们移动洋房完全是地上三层。垂直的交通方面，强调使用的高效性、便利性和舒适性。
第四个特点，面积不主张超大，在260－400平米之间，我们这个项目主要产品都是在350平米以下，大概350平米以下的产品约占到整个项目总量的85％左右。
第五个特点，平面设计方面更加强调舒适、适用、布局人性化，强调空间感。能够满足3－5口之家温馨舒适的生活。这个概念就和上午刘力先生所讲的作为那种独立式住宅不宜人口太多，为这种包括功能型非常强的卧室，这种房间的多少并没有太多的要求，但是这种住宅必须具备区分化产品的一些特点，包括功能的细化，功能的完整性、空间的新鲜感。
第六个特点，环境的景观设计。我们这个项目本身占地面积不是很大，规模不是很大，周边是开发区，没有山，有一半的公园，也是人文类的景观。所以，我们的景观设计主要的思路是以绿化为主体，做了三级的景观系统。第一个景观系统是有一个规模不大的水系，连接了一个中心的公共景观；第二层系统是蛇形道两侧以及半公共绿化，最后一层的绿化是每户的私家庭院。整体来讲，小区景观缺乏原始自然的景观。
介于上面的区别和传统别墅的特点，我们把我们的产品不叫别墅，我们叫做小独栋。作为发展中国家，我们国家的住宅发展必定会受到国际居住潮流的影响和带动，加之具有国际化的居住品位和居住精力的人群在不断的发展，因为我们这种人士越来越多，这在美国以及其他一些发达国家，这种区域组合的记住方式，不仅会成为一种居住的潮流，还会成为一种注重家庭、成功、注重亲情的一种标识。
亲爱的villa就是以亲情、温馨的小独栋产品进入市场，我们相信这种产品以这样的生活形态，一定能够给居住在其中的每一个家庭带来一种全新的生活感受，这种小独栋概念项目我们相信在未来几年里应该成为房地产市场的一个亮点。
谢谢大家。
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